年营收超400%!ins上这三個包包品牌为什么能成功?
在Instagram上搜刮“cultgaia”，你會發明有跨越12600個帖子在专门先容这個年青的品牌。在曩昔的两個季度里，该品牌的128美元“Ark”手提包已成为外洋網红们的最爱。Cult Gaia的乐成表白具备代價竞争力的新兴手提包品牌正鼓起。按照贝恩公司（Bain）的数据显示，这一市场在2016年的零售贩賣额到达了440亿欧元（480亿美元）。
这一变化最初是由Mansur Gavriel（曼苏丽尔）在2012年的乐成激發的。这家纽约時尚配飾品牌的皮革水桶包成了经济阑珊后第一個被称为“必定要具有的治療椎間盤突出,包”，这为以后包含Cult Gaia、Staud和Danse Lente在内的一些品牌摊平了门路。和Mansur Gavriel同样，这三個品牌都具有怪异的美学观念、和颜悦色的價位、和Instagram上壮大的暴光度，这些身分让它们吸引到了消费者和網红賣家的注重。
（Mansur Gavriel的皮革水桶包）
（Cult Gaia的“The Babe”包）
消费者举动的变化动員需求
“没有甚么能比穿着着一個新兴時尚品牌更酷的事了。”全世界豪侈品時尚電商Net-a-Porter团體的零售時尚总监Lisa Aiken说到。
“当咱们推出Mansur Gavriel的時辰，咱们不晓得今世的手袋市场會產生如斯庞大的变革。这個品牌让主顾尝到了用入门價位采办到豪侈包包的滋味。”
Aiken说，如今很多Net-a-Porter的新時尚品牌在Instagram上愈来愈受接待，常常會在几周内，有時乃至是几天内賣光，贩賣率高达100%。如许的成果是，一些如Muun、駝背矯正帶,Manu Atelier、Simon Miller、Building Block和Catzorange等品牌的人气飙升，固然另有Cult Gaia、Staud和Danse Lente，所有这些產物的售價都在180美元到700美元之间。
据WGSN（全世界時装網）的配飾及鞋类总监Claire Foster暗示，小众手袋利基品牌市场的繁华主如果由消费者举动的几個变革發生的：但愿能以较低的代價获得豪华的品格、對產物怪异性的需求、和Instagram已成为購物者和批發买家用来挖掘產物的关头东西等。
Foster说：“消费者的可包袱能力必定是一個身分。比年来，咱们看到不少豪侈品包到达了一個让人难以企及的價位，让很多寻求時尚的消费者都感觉没法包袱，这在皮革手袋市场上缔造出了一個缺口。”
Sarah Staudinger是美國時尚品牌Reformation的前時尚总监，他在2015年结合创建了洛杉矶時尚品牌Staud。从2塑腿墊,016年到2017年，该品牌的营收增加了400%。她说：“现在的新消费者都很夺目，他们意想到，一個售價2500美元的包，其代價其实不能代表这個包的真正價值，而是包含了其他工具，好比它的包装和昂贵的贸易地段，这些身分都增长了產物的用度。而咱们的主旨是，让價值真正流向了袋子自己。”
（Danse Lente的“Lorna”水桶包）
“一個禮拜的贩賣额就至关于客岁一全年的总额”
“这些產物的设计和质量常常是与豪侈品牌同样的。”伦敦時装学院的Youngwon Kim说，他是总部位于伦敦的Danse Lente公司的开创人，该公司以其布局设计精巧、尺寸超大的“Lorna”水桶包而著名，其零售價为485英镑（约630美元）。Danse Lente于本年4月推出，该公司也实现了快速增加，在公布Pre-Fall 2017和Resort 2018系列時代，批發定单增加了2160%。
Cult Gaia是由纽约時装学院的Jasmin Larian在2012年创建的，它的收入比客岁同期增加了850%，这重要归功于它的“Ark”手提袋。Larian说：“咱们如今一個禮拜的贩賣额就至关于客岁一全年的总额。”有人曾建议她提高代價，如许才能把產物賣给豪侈品零售商，但她疏忽了这個初期的建议。Larian回想说：“他们會说，咱们必需提高咱们的代價，不然咱们将永久不克不及在Gucci 如许的豪侈品牌阁下贩賣，没有一家商铺會买咱们的包。”但如今法则已扭转了，现在，与Cult Gaia一块儿贩賣的都是Chloé、Céline和Prada如许的大品牌。
别的，小众手袋品牌的愈發风行也增长了消费者對怪异的、难以找到的品牌的需求。“这些新兴品牌的设计师正经由过程开辟怪异的、排他性的產物，以知足现在消费者的需求，并弥补豪侈品手袋市场的缺口。”高档名牌鞋品及配飾贩賣商Pedder Group的部分商品司理Sara Wong说道。Wong说，Pedder 下個季度可能會增长采購一倍乃至三倍小众品牌的產物，以知足主顾的需求。她说：“现在，具有一個符合的包要比具有一個最昂贵的包更首要。”
Instagram成为電商贩賣的最重要来历
對付这些新兴品牌来讲，向有影响力的零售商批發贩賣產物是得到权势巨子品牌暴光的贵重渠道。但这些品牌增加的关头倒是由社交媒體鞭策的、直接面向消费者（B2C）的贩賣。
“Instagram确切是咱们的贩賣利器。”Larian说：“在本年2月咱们把產物带到產物摆设室以前，每一個網上的主顾都是经由过程Instagram找到咱们的。”她称，Cult Gaia的Instagram账户具有128000名粉丝，该品牌有70%的贩賣额都归功于该品牌的電商網站。她弥补说：“从電贸易务中当即得到的现金流是咱们的生命线。”
而對付Staud品牌来讲，直接面向消费者的贩賣占了总贩賣额的90%，而Danse Lente则但愿在将来成长单一品牌商铺作为直销渠道。
但是，虽然快速增加的益处不少，但若办理得欠好，它也會增长过分暴光的危害，和随之而来的消费者委靡问题。与主流時尚產物相干的新兴品牌特别轻易遭到打击。
Larian说：“對你本身的利基產物举行立异和分销办理是很首要的，不然咱们可能就只能是好景不常而已。而到了最后，產物仍是一切的根本，而其他的则都是后话了。”（编译/雨果網 康杰炜）
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